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新公司成立运营方案(草案)
 
来源:本站 发表时间:2018-12-13 点击数:8111次

 

  成立新公司运营方案 (草案) 目 录 第一章:概要 第二章:公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章:市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章:营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章:财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章:团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章:计划实施 附录 一、 概要 本方案将从行业市场定位、 营销策略及管理与盈利模式等展开构想, 以期达到为决 策者提供参考依据, 文中省略了关于企业战略规划的细述, 对部分标题内容仅做提纲 性描述。 二、 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想,并在此基础上努力做到最好,我们知道 装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质化程度高,竞争激烈又极度不规范的 行业。目前,多数企业采用公司设计师接单,项目经理分包等形式作为公司主要运营 模式。 关于盈利,装饰公司的利润主要有以下几点: (1) 工程分包费 为了减少公司管理成本,通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为 公司的毛利润(一般在 30-40%) ,其余部分(60-70%)会转包给与自己有 固定承包合同的项目经理,这样利润公司利润虽然比直接施工要小,但利润 相对固定,各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注: 一般情况下项目经理要拿出 3%的工程价作为质量风险金压在公司, 待工程保 质期结束返还。 (2)公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费,直接费主要指的是工程中施工 预算费用, 管理取费属于间接费一般包括: 设计费 3%-5%、 管理费 8%-15%、 税金及远程施工费等。 (3)施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化,很多公司会将工地常用辅材如 细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储,这样既能 保证材料的统一性,又能避免项目经理的道德风险,同时也为公司创造一些 额外利润,一般材料利润在 15—25%之间。 (4)主材利润 装修主材主要包括:地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等,现在越来 越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量,这给装饰公司进行资源整 合提供机会实现合作,增加利润点。 新公司定位在 10—15 人之间的中小型公司,计划前期投入 20 万左右,预计 年产值在 300—400 万,计划一年内收益,预设立部门有设计部,市场部,客户服 务部,工程部,财务部等,采用垂直管理架构,这是一家规模小起点高、注重品质, 具备团体作战又拥有激情的企业,寻找差异化,将每一个客户接触点做到极致!我 们的目标客户群体定在中档以上 (竞争激烈) , 和众多高手过招争夺资源以期完成产 值,为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度,以及强烈的服务意识。 在新公司明确了竞争环境和目标之后,执行力是实现经营目标的决定因素! 2、公司预计成立时间 2018 年 8 月筹备—9 月初开业 3、公司股东背景介绍及股权结构 待定 4、公司业务范围 装饰设计,施工,材料,与家居有关的一切! 5、公司的目标和发展战略 2018 年 8 月—9 月,是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期, 至 2018 年未,计划完成 100 万产值任务,实现完工在建样板房 20—30 个,在开 业一年内实现品


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